Networking, czyli nawiązywanie kontaktów biznesowych jest bardzo ważnym narzędziem budowy i rozwoju biznesu. Nieststy wielu przedsiębiorców wciąż nie wie do końca “czym się to je” i jak to robić dobrze. Przy okazji weekend-u chciałbym się podzielić paroma wskazówkami na temat networkingu. Nauczyłem się ich od polskiego specjalisy od networkingu - Grzegorza Turniaka, prezesa organizacji BNI. O […]
Archive for the 'Przedsiębiorczość' Category
Listopad 7 2010
Dobry sprzedawca — doradca klienta.
Czy myślałeś kiedyś o tym co wyróżnia dobrych sprzedawców? Oni nie myślą jedynie o dokonaniu sprzedaży, o “wciśnięciu” czegoś klientowi. Dobrzy sprzedawcy potrafią słuchać, potrafią rozmawiać z klientem. Dobrzy sprzedawcy potrafią zadawać właściwe pytania po to by poznać potrzeby klienta, po to móc mu najlepiej służyć. Czy słyszałeś kiedyś historyjki o tym jak to firma […]
Październik 30 2010
Usługi, nie ilość a jakość!
Czy ktoś z Was prowadzi firmę usługową? I jak sobie radzicie? Czym konkurujecie, co stanowi o Waszej unikalności na rynku, co stanowi Waszą wartość dodaną w oczach klienta? Ile jesteście w stanie z tego interesu wyciągnąć? Ostatnio zastanawiałem się nad sednem wartościowych usług. Co stanowi o tym, że jedni robią dobrą dobrą robotę i jakoś […]
Lipiec 4 2010
Networking — czyli co mogę dla ciebie zrobić?
Czy spotkałeś się z pojęciem networkingu w biznesie? Są duże szanse, że tak bo to popularny temat. Być może nie trafiłeś na razie na żadne spotkanie netrowkingowe sensu stricte, ale z całą pewnością poruszasz się w ramach sieci kontaktów biznesowych, które udało ci się dotychczas zbudować. Tym jest właśnie netrowking, to nic innego jak sieć […]
Czerwiec 7 2010
Treść, sprzedaje online.
Jak robi się interesy online? W sieci liczy się treść (ang.content). Mówi się, że treść sprzedaje. I tak rzeczywiście jest. Z tym, że model jest dramatycznie inny od tego jaki funkcjonuje w świecie offline. Weźmy na ten przykład tak prosty biznes jak sklep. Kupisz tanio sprzedasz drożej i w ten sposób zarabiasz. Co decyduje o […]
Maj 27 2010
Przedsiębiorczość — to jest łatwe.
Założenie własnej firmy jest dziś dość proste, wystarczy dobry pomysł i … już działamy (to nasze jedno okienko:)). Przedsiębiorczość to ostatnio strasznie popularny temat. Wielu rodaków planuje rozkręcenie własnego interesu. Temat jest szczególnie popularny wśród młodych ludzi. W zeszłym roku rekordowa liczba bezrobotnych skorzystała z dofinansowania na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Niezmienną popularnością cieszą się również […]
Maj 25 2010
Masz pomysł, Google powie ci czy istnieje dla niego rynek.
Badania marketingowe, zapomnij o nich. Google odpowie na twoje pytania. Internet to doprawdy wspaniały wynalazek, co byśmy bez niego wszyscy zrobili. No może bez przesady, niektórzy wciąż jakoś radzą, a inni najzwyczajniej w świecie tracą mnóstwo czasu serfując po sieci bez celu. Ale do rzeczy ty jesteś przedsiębiorcą nowoczesnym, ty wiesz czego chcesz, masz jasno sformułowaną […]
Maj 14 2010
Reklama, banki w ofensywie.
Nie da się nie zauważyć ofensywy reklamowej banków, które starają się pozyskać nowych klientów. Raz po raz pojawiają się nowe, “genialne” pomysły, a to lokata na wysoki procent, … ale tylko na kilka miesięcy i tylko na kilka tysięcy; a to jakaś nowa forma konta osobistego. Ostatnim hitem jest “płacenie” klientom za otwieranie rachunków osobistych. […]
Maj 11 2010
Nie sprzedawaj, pozwól kupić.
Sekret sukcesu firmy — sprzedaż. Jak to ktoś kiedyś powiedział “nic się nie dzieje, dopóki ktoś czegoś nie sprzeda”. Sprzedaż to puls życia firmy, ale … dość bicia piany. Pytanie brzmi jak sprzedawać skutecznie? Odpowiedź: pozwól Twoim klientom kupić, to do nich należy decyzja. Nikt nie lubi, gdy mu się coś “wpycha na siłę”. Agresywna sprzedaż […]
Kwiecień 13 2010
Duże pieniądze do zrobienia.
Mam dobrą wiadomość: są duże pieniądze do zrobienia w Polsce. Postanowiłem napisać coś na temat polskiej gospodarki i przedsiębiorczości w Polsce w nieco szerszej perspektywie. Dobra wiadomość jest taka, że pomimo narzekań, pomimo układów, pleców, etc. wielu przedsiębiorców zbudowało całkiem spore firmy i pokaźnych rozmiarów fortuny. Wiele z tych firm odważenie wychodzi dziś na rynki […]